海尔洗衣机全免费? 新鲜智造:冰箱也能这么玩

2020-12-25 17:13
和记娱乐 来源:和记h88
原创

 

  近期,海尔提出对一款洗衣机产品实行全免费模式,此举引发家电行业、互联网科技行业的热议,在此之前没有一家家电企业有勇气、有魄力敢去尝试。这些以家电销售为盈利目标的企业,突然得知洗衣机不用花钱买了,这个弯一时半会是拐不过来的。

  当然,企业都不会干赔钱的买卖,创造利润是企业天生的责任。海尔作为全球知名家电企业,向互联网+的转型动作频频,此次推出洗衣机全免费,从圈内爆出消息,再到即将亮相的家电展,显然是有的放矢。

  对于海尔的做法,也有人从经验世界去理解,认为其不过是常用得商场返券套。其实,全免费模式不能单从形式去理解,而要看到海尔做法的内核——海尔放弃了从硬件谋利的做法,这种巨大的杀伤力对其他家电厂家是不言而喻的。

  免费以后怎么办?这是对所有家用电器的一个问题,海尔给的答案是关注用户新的需求。怎么做?海尔基于U+平台,跨界整合资源,智慧洗护生态圈。通俗点说,洗衣机将可能是海尔、日化用品商、服装品牌商、用户等多方的终端平台,洗衣机的价值、用户的体验都将非线性放大。

  现在我们完全可以提出猜想——洗衣机能免费,更重要的、更具价值的冰箱免费还远吗?海尔的这种生态圈完全可以复制到冰箱硬件上。这种模式,不是海尔,也会有其他企业首先完成。

  很意外,冰箱硬件免费的声音,不是由哪家知名家电企业提出,而是由一家名叫”新鲜智造“的互联网科技公司提出来了。但又不意外,互联网公司没有家电厂家的思想包袱,做起事来更加干脆。

  冰箱还能怎么玩?免费也不是单送出去了事,从网络上搜索的信息来看,新鲜智造统合了生鲜电商、冷链等多个传统的、孤立的业务,想要通过链接用户、圈层用户,多方共创、共享,建设全新的食品供应服务链。也即,冰箱不单是个储藏食物的空间,它拥有更多的电商、社交、互动属性。

  生鲜电商跟新鲜智造一起玩的意愿显然也是强烈的。生鲜电商行业一直为居高的物流配送成本而烦恼,乃至有的平台干起了第三方物流。现在,供应端和需求端的建设成为生鲜电商2.0时代的重心。电商平台回归到了产品和用户的本源,当务之急就是大规模获取稳定优质的用户。

  因为,生鲜电商烧钱的游戏不可持续,常规手段的获客成本越来越高,对用户需求的把握也难以控制。生鲜电商+冰箱将使得生鲜电商的线下终端放到每一个具体的用户家里。互联网企业根据对用户的消费记录、行为模式进行大数据分析和预测,又将识别、创新更多的服务、内容,使得这种类海尔的多方生态圈更具生命力和创造力。

  在生鲜电商+冰箱(新鲜智造)+其他+用户生成的生态圈里,生鲜电商平台将从繁复的营销、市场推广中出来,集中精力专注于用户的需求和真实痛点,冰箱为用户带来美好生活的不再是一句空话。

  为什么会一起玩?移动互联时代,转型其实是所有企业需要关注的问题。不只是海尔、生鲜电商,服装行业、日化行业都有摆脱陈旧经营模式的迫切性。比如,服装业的竞争当前可以用惨烈来形容,年轻群体的消费不断迭代、多变,企业稍有不慎就可能被对手落在后面。过去,海尔、日化用品商、服装商、生鲜电商都看不见、摸不着用户,现在唯有抓住用户才能立于不败之地。

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